“不差錢“的客戶訂購低溫沖擊試驗機,價格壓得我喘不過氣

　　有些客戶來訂購低溫沖擊試驗機的時候，嘴上總是說“不差錢"，要讓我們把質量做做好，而價格卻一壓再壓，幾乎不給你有利潤的空間，讓你感覺喘不過氣來。前幾天，我就碰到了這樣一位客戶。

　　這個客戶是準備新建一條化妝品生產線，所以，采購的設備比較多，其中就需要一臺500L的低溫沖擊試驗機。我當時是去火車站把客戶接到我們東莞艾思荔廠里來考察的，在路上，客戶就說，他們需要采購的低溫沖擊試驗機很急，因為，凈化車間快做好了，就等低溫沖擊試驗機進廠后，做后的掃尾工作。而且，客戶在路上也一直強調，只要廠里能保證供貨時間，保證質量，價格方面，都好說，不差錢。聽了這話，我也是心中一陣竊喜，看來這單十有八九能夠拿下了。可是，希望越大，失望就越大。

　　客戶訂購低溫沖擊試驗機，都說是便宜一點是一點，在討價還價中，讓利給客戶，給客戶適當的降價，客戶會感覺占到便宜了，購買的值。好吧，對于這點，我也承認。所以，在每次客戶詢問低溫沖擊試驗機的時候，我都會在原有報價的基礎上，適當的讓掉一部份利潤，目的就是為了讓客戶能夠感覺到，購買我們東莞艾思荔的低溫沖擊試驗機值。

　　到了我們東莞艾思荔廠里后，我先帶客戶到車間轉了一圈，參觀了我們正在生產的低溫沖擊試驗機等設備。客戶參觀后，感覺還是比較滿意的。接下來，就是到辦公室商談這臺低溫沖擊試驗機的價格等事宜了。當我把這臺實際工作容量500L的低溫沖擊試驗機以198000的價格報給客戶的時候，客戶好像很吃驚的樣子，他來了一句“這么貴啊"!他跟我說，其它廠家他也詢過價了，人家才報多少多少。這下，輪到我無語了，如果是按客戶給我的價格，我估計成本也不夠!到后，這位“不差錢"的客戶說：“這樣吧，你再仔細核算一下價格，然后發到我里，如果按你現在的價格，我們肯定是做不下來的。"也沒別的辦法了啊，只能這么辦了，但是，按客戶給的價格，這臺進口低溫沖擊試驗機我們是搞不定的。

　　后來……就沒有后來了。這臺低溫沖擊試驗機終因為價格懸殊太大，而導致沒有和這位“不差錢"的客戶成交。